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まなびのまるこです^ ^
本日はドミノピザの
マーケティングのうまさというタイトルで、
ドミノピザのキャンペーンの上手だなーと感じた所について書いていきたいと思います。
✳️ドミノピザのキャンペーン
今ドミノピザではパッとサイトをみた限りでも
２つのキャンペーンを実施しています。
①2枚注文したら、2枚目は100円！
②アプリ登録をしたら、1枚目から50%OFF！
この２つのキャンペーンの
ポイントに気付きましたでしょうか⁉︎
そうです！
実はこれ実質、
ほぼ同じキャンペーンなんですよね🫢！
ではなぜこのような見せ方の違いを
行っているのでしょうか⁇
それはおそらく、
次の２つではないかと考えられます。
①獲得したい顧客へのアプローチ
②ABテストの実施
✳️①獲得したい顧客
売上獲得の為の公式は、
売上＝客数×客単価で表されます。
またその客数の公式は、
新規顧客+固定客の使用頻度
で表す事ができます。
、、文字にしてしまうと、
なんとも固く感じてしまいますが
つまり、
・一見さんをどれだけ取れるかと、
・常連さんがどれだけ使ってくれる
これで売上が変わりますよ。
といった話です。
では話を戻しまして、
今やっているドミノピザのマーケティングでは、
どう考えているかというと。
誰でも2枚目100円！
という宣伝によって新規客の獲得。
アプリ登録をしたら1枚目50％OFF
という宣伝によりアプリ登録して固定客の獲得。
という2枚扉の
マーケティングを実施しています。
◯この目的とは
実際のところをゆうと、
売上の式でゆう客単価を下げて、
顧客獲得の戦略に動いているわけですが。
その目的はクリスマス、年末年始商戦に向け、
ここでドミノピザの注文のハードルを下げておく事だと思っています。
今の時代だと、
デリバリ等々で1番めんどくさいのは、
住所やらクレジットやらの登録作業です。
ここで注文のハードルを下げておく事で、
ドミノピザを、選ぶ可能性を上げるのが目的ではないかとおもいます。
✳️ABテストの目的
またもう一つの目的として、
ABテストを実行しているのではないかと思います。
ABテストとはより効果の高い、
マーケティングを行うために
2パターンの検証を行い効果を試す方法です。
最初に言った通り、
この二つのキャンペーンは実質1枚半額を
言い換えただけの施策です。
ではその目的としては、
おそらく1番の山場のクリスマス年末年始商戦のキャンペーンの打ち方を探っているんじゃないかなと、個人的には分析しています。
こうして周りを見てみると、
試行錯誤がされていて面白いですよね☺️
今日はこのあと友人宅でピザパーティーです🍕
あと、これだけドミノピザについて
色々と書いてしまいましたが、
わたしはどちらかというとピザーラ派です。。
日々前進。
今日も頑張りましょう！
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